1. Resumen ejecutivo

2. Análisis de la situación de un plan de marketing

3. Estrategias de Marketing

4. Proyecciones Financieras

5. Control de resultados

Estrategias de marketing para incrementar las ventas B2B

Estrategias de marketing para incrementar las ventas B2C

Estrategias de marketing digital para incrementar las ventas

Un Plan de Marketing Digital debe surgir del análisis y objetivos de un Plan de Marketing, ya que de éste se obtendrán los objetivos y visión global que requiere una empresa.

A diferencia de las 4 Ps de Kotler: Product, Price, Place and Promotion, el marketing mix en una estrategia de marketing digital evolucionan para ser las nuevas 4 Ps: Personalisation, Participation, P2P, Predictive Modeling.

Crear un funnel de ventas, garantiza una secuencia lógicareal y medible de una estrategia de marketing digital con el objetivo de incrementar las ventas.

Regularmente una estrategia marketing digital escueta e idealista es así:

  1. Atraer
  2. Convertir
  3. Cerrar
  4. Deleitar

Una estrategia de marketing digital real y aterrizada para incrementar ventas, registros, suscripciones y demás objetivos de intercambio sería algo así:

  1. Estrategia y entendimiento del target
  2. Definición del buyer journey
  3. Creación de contenido
  4. Publicación de contenido en los diversos medios o nodos del buyer journey
  5. Creación de landing pages o páginas de aterrizaje
  6. Integración con sistemas de analytics y pixeles de seguimiento
  7. Integración con un sistema CRM
  8. Atracción de usuarios vía SEO (Search Engine Optimisation) o Atracción vía Publicidad pagada en medios digitales (social media, email marketing), ATL (televisión, radio, prensa) o BTL (activaciones, marketing directo)
  9. Creación de una thank-you page que ayude a reducir el bounce rate otorgando un paso más que genere valor a nuestro usuario
  10. Comunicación automatizada (Marketing automation) vía EMS (Email Marketing Software)
  11. Comunicación posterior con una persona real
  12. Optimización de funnel de ventas, analizando cada etapa del buyer journey
  13. Lead Nurturing, es decir, seguir aportando valor después de conseguir la conversión deseada y planeada en la estrategia.

Métricas de tu estrategia de marketing digital

La siguiente lista, además de ser los KPIs principales, es justo cómo se mide la efectividad de la estrategia de marketing digital

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